Ajouter un commentaire

Portrait de Claude

Bonjour Mickaël,

Le but final de votre étude de marché n'est-il pas, finalement, de répondre à la question suivante: vais-je la remplir et tourner dans les chiffres noir?

Je suppose que vous avez déjà vérifié l'existence d'un besoin réel et pertinent de lieux pour se rencontrer et procéder à des activités formatrices (j'évite le mot séminaire, qui est peut-être trop étroit)... Ok! voua avez un besoin et vous avez conçu une possible réponse.

Mais cela n'est pas suffisant. Votre étude de marché doit vous permettre de répondre à d'autres questions, telles que:

- Quelles sont les attentes des futurs clients, en plus du fait de bénéficier de l'espace? Pouvoir réserver en ligne, Avoir à disposition un audiovisuel complet? Pouvoir transformer l'espace en plusieurs configurations?

- Comment se comporte le secteur de location de salles de séminaire, d'une manière générale, en croissance, stable ou en déclin, quelles peuvent en être les causes?
- Quelle est la taille du marché? Quelle est la niveau de la demande?
- Quelles ont les autres options de salles à Limoges (concurrence directe)?
- Quelles sont les autres options dans des villes proches (concurrence indirecte)?
- Skype et les outils de webinaires ont-ils fait diminuer l'utilisation de salles (concurrence de substitution)?
- Etc.

Vous pouvez utiliser le marketing mix pour vous orienter dans vos questions. Regardez notre billet de blog http://www.socialbusinessmodels.ch/fr/content/le-marketing-mix-revisite-6p2c

Ensuite, vous pouvez compléter votre analyse avec PESTEL, les facteurs clés de succès, une analyse des risques (internes et externes) et... OUF! Construire une SWOT correctement...

Ce n'est pas sorcier, mais quatre choses sont primordiales:

- prenez votre temps, observez!
- sortez de vos 4 murs, la vérité est dehors!
- posez des questions!
- ayez le courage de changer votre projet (pivoter) si la demande est différente de ce que vous imaginiez.

Cordialement,
Claude
CAPTCHA
Cette question est seulement un test pour éliminer les soumissions automatiques de spam