clients

Avec cet outil, vous évitez de vous disperser inutilement sur le plan « commercial ». Cela signifie que vous ciblez mieux votre approche de vos clients potentiels en choisissant des niches de marché de votre modèle d'affaires.

Pour définir les prestations, c’est-à-dire les produits et services qui sont mis à disposition des clients, il est essentiel de pouvoir classer les destinataires en fonction de leurs besoins et autres caractéristiques.